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10 ações de vendas para sua loja de motos no final de ano

por metalcava | nov 29, 2019 | DICAS, LOJA DE MOTO, VENDAS

O final de ano está chegando e é hora de pensar em como alavancar as suas vendas. Pois esta época é uma das melhores para fechar negócios e investir em ações de vendas.

Essas estratégias farão toda a diferença em sua loja e, com elas, você terá muito lucro nas semanas que antecedem o Natal e Ano Novo.

Portanto, se você quer aprender como aumentar as suas vendas, continue com a gente e veja a partir de agora, 10 ações de vendas para sua loja de motos:

1- Planeje as suas vendas de fim de ano

Isso pode ser uma bobeira, mas é importante planejar as vendas de fim de ano. Você já deve ter reparado que muitas pessoas deixam as compras para a última hora e por isso compram tudo que vêem pela frente.

No entanto, a sua loja de motos não poderá deixar o cliente na mão. Por isso, planeje as suas vendas para atrair clientes.

2- Ofereça um bom atendimento

No final do ano, as vendas aumentam. Mas elas não vem sozinhas. Você irá precisar de um bom atendimento.

Portanto, oriente a sua equipe de vendas para que atenda os consumidores com carinho e atenção. Um cliente que é recebido por um vendedor com um belo sorriso no rosto fará a propaganda da sua loja.

3- Divulgue a sua loja de motos

Além de você utilizar as suas próprias redes sociais ou o seu site, invista em propaganda no rádio, sites de notícias, jornal impresso ou até mesmo na TV.

Planeje a comunicação da sua empresa, negocie os espaços publicitários com antecedência. Não se esqueça que nos últimos dois meses do ano, os espaços disponíveis para anúncio são muito disputados.

4- Capacite a sua equipe de colaboradores

Além de capacitar a sua equipe para que ela ofereça um bom atendimento, é importante que seus colaboradores entendam do sistema de nota fiscal. Eles também precisam conhecer todos os modelos de motos que você tem a oferecer.

Afinal, muita gente pode procurar a sua loja de motos para trocar a motocicleta usada em uma mais nova , não é mesmo? Por isso, a capacitação dos colaboradores deve fazer parte das suas ações de vendas. Uma equipe preparada é um dos segredos para fechar um bom negócio.

5- Facilite a compra do seu cliente

Como mais uma das ações de vendas, dê opções de pagamento ao seu cliente. Para quem deseja financiar a motocicleta, permita que as prestações sejam divididas por mais meses.

Assim, você irá construir um bom relacionamento com o consumidor e poderá fidelizá-lo para outros serviços em sua loja de motos.

6- Tome cuidado com o aumento dos preços

É comum em época de alta demanda, os preços de alguns produtos subirem. No entanto, é preciso tomar cuidado com a maneira que você fará isso.

Como uma das ações de vendas, preste atenção para que o seu preço não seja tão diferente dos praticados pela concorrência. Se você tiver produto de qualidade, mas o preço for muito elevado, você perderá clientes.

7- Faça promoções para promover as suas ações de vendas

Nessas datas comemorativas, o que mais converte são as promoções. Que tal você fazer uma na sua loja de motos? Quer um exemplo? Na compra de uma motocicleta 2020, leve o emplacamento grátis.

Ou, você pode oferecer uma moto e dar um bom desconto no capacete. Também vale a pena pensar em brindes personalizados e qualquer outra ação que ajude a motivar a compra.

8- Capriche na decoração da sua loja

Você pode até achar que isso não influencia nas vendas de Natal, mas sim. Uma loja bonita e bem enfeitada chama a atenção dos clientes.

Portanto, na hora de expor as suas motocicletas ou acessórios, decore o espaço com ornamentações natalinas. Leve esse espírito de fim de ano para dentro da sua loja de motos e prepare-se para ser procurado pelos consumidores.

9- Crie um cartão fidelidade

Que tal fazer uma ação diferente? Crie um cartão fidelidade para o cliente que comprar uma motocicleta ou acessório em sua loja.

A proposta pode ser assim: “Na compra de uma motocicleta ou acessório, ganhe o nosso cartão fidelidade, para ter desconto em suas próximas compras e revisões”. Isso poderá ser o diferencial da sua empresa!

10- Dê atenção ao pós-venda

Não é apenas antes ou durante as vendas que seu cliente deve ser bem atendido. Se o seu desejo é investir em ações de vendas, dê atenção ao pós-venda.

Depois de uma semana da compra do cliente, ligue para saber o que ele acha da nova motocicleta ou do serviço que você ofereceu. Com certeza, ele ficará feliz em saber que você se importa com seus clientes.

Viu como é fácil atrair o cliente no final de ano? Coloque essas 10 ações de vendas em prática e faça bons negócios!

Quer conferir mais conteúdos como este? Acesse o nosso próximo post e veja dicas de fidelização de clientes para sua concessionária de motos!

Como precificar os produtos da sua oficina de motos

por metalcava | jul 5, 2019 | FINANÇAS, GESTÃO DE NEGÓCIOS, OFICINA DE MOTO, VENDAS

Um dos maiores problemas enfrentados por quem trabalha por conta própria é saber como precificar os produtos. E isso também acontece na oficina de motos. A precificação, tanto de produtos ou serviços é importante para que você alcance resultados na sua empresa. Por isso, quando ela é feita de maneira inadequada, você corre o risco de sofrer prejuízos e ter a saúde financeira do seu negócio prejudicada.

Mas como precificar os produtos na sua oficina de motos? Neste post, vamos dar dicas sobre o assunto. Quer aprender tudo com a gente? Então, vamos lá!

O que é a precificação em oficina de motos?

Como o próprio nome diz, a precificação é quando você define um preço para cada produto ou serviço. No caso de uma oficina de motos, o que determina o preço cobrado são os seguintes fatores:

Custo da peça comprada com o fornecedor;
Custo da mão de obra para trocá-la (se você tiver);
Lucro estipulado; etc.

Para que você entenda, os custos são a parte fácil da precificação. Uma vez que você tem na ponta do lápis os gastos com determinado produto, esses valores devem ser inseridos na conta final para pagar o cliente. O complicado, na verdade, é definir o quanto você terá que cobrar a mais pelo produto sem afastar a clientela.

Como precificar os produtos na sua oficina de motos?

Levante os custos

Para colocar em prática a melhor estratégia de vendas, levante os custos na sua oficina. Na hora de planejar como precificar os produtos e serviços veja tudo que a empresa gasta, como por exemplo, energia elétrica, internet, água, pagamento de funcionários, entre outros.

Conheça o seu público-alvo

Uma estratégia de vendas é a empresa conhecer o público-alvo e a percepção que ele possui dos serviços. Veja se essa percepção tem influência direta no valor cobrado pelo serviço. Certamente, o preço praticado para um público classe A será diferente do valor cobrado para um público C. Portanto, é necessário conhecer a sua clientela e a qualidade dos serviços que são prestados antes de definir os preços.

Analise a situação do mercado

Vivemos em uma fase que é necessário reavaliar a estratégia de vendas. Isso é importante para que o negócio possa atrair mais clientes e garantir a sobrevivência da empresa. Além disso, vale avaliar os concorrentes, suas estratégias de atuação e seus preços.

Melhore seus equipamentos

Você sabe que os equipamentos sofrem uma depreciação ao longo do tempo, não é verdade? Portanto, eles precisam ser trocados de tempos em tempos. Nesse sentido, vale a pena pensar em uma reserva de caixa que servirá para cobrir as manutenções ou as trocas que serão necessárias. Afinal, é importante ter equipamentos da linha duas rodas para conquistar ainda mais os seus clientes, não é mesmo?

Utilize peças e acessórios

Saber como precificar os produtos e serviços também é entender que a precificação dos materiais utilizados é mais simples de fazer. Isso leva em consideração o preço de compra e a margem de lucro que se deseja obter.

Porém, quando esses itens são necessários no caso da prestação de serviços, é preciso tomar cuidado tanto na precificação quanto no trabalho. Ou seja, nesse caso, o cuidado é duplo, visto que qualquer deslize pode trazer prejuízo para a empresa.

Pode até haver casos em que a flexibilização de preços seja necessária, principalmente em época de crise. Nesses momentos, deve-se reduzir a margem de lucro sobre os produtos e oferecer descontos, para que assim, você possa atrair mais clientes e fidelizá-los. Ao avaliar como precificar em uma oficina de motos, deve-se tomar cuidado e pensar os ambientes externo e interno.

A precificação do produto leva em consideração o lucro sobre o item. Já a precificação de serviços sofre influência de diversos fatores. Entre eles, podemos citar os custos gerais até a percepção que os clientes possuem do seu negócio, bem como a dinâmica do mercado e a situação econômica.

Agora que você aprendeu como precificar os produtos da sua oficina de motos, que tal colocar as nossas dicas em prática? Para acertar no preço do seu trabalho, pesquise o mercado, revise os valores e ofereça vários tipos de serviços!

Quer saber um pouco mais a respeito de como precificar? Baixe o nosso Guia e veja como precificar os produtos e serviços na sua oficina de motos!